Network Marketing doğrudan satışın geliştirilmiş bir türüdür. Doğrudan satış günümüzde geleneksel perakende satış sistemine karşı giderek önemini artırmakta olan bir alternatiftir.
Doğrudan satış, geleneksel satıştan belirgin şekilde farklı olan ve günden güne büyüyen bir sektördür. Geleneksel satış sisteminde ürünler, üreticiden nihai tüketiciye ulaşıncaya dek pek çok aşamadan geçerken, doğrudan satış sisteminde ürün, bağımsız satış temsilcisinden nihai üketiciye aracısız ulaşır. Böylelikle harcamalar daha düşük olur ve müşteri de uygun satış fiyatından ve de ona kendi sıcak ortamında sunulan danışmanlık hizmetinden yararlanır.

        Dolaylı dağıtım                      Doğrudan dağıtım

Şu an dünya ticaretinin 200 Milyar Dolarlık kısmının doğrudan satış ile gerçekleştirildiği bildirilmektedir.Doğrudan satış sektörü, perakende sektörüne kıyasla iki kat daha hızlı büyüyor. Günümüzde dünyada doğrudan satış işinde yaklaşık 37 milyon kişi aktif olarak çalışmaktadır.

GELECEĞİN TİCARET KONSEPTİ
Multi Level Marketing -MLM (çok katlı pazarlama), devamlı kişisel başarılar üreten ve binlerce insanın yaşama bakışlarını ve yaşam kalitelerini olumlu yönde etkileyen bir ticaret ve prim sistemidir. Bu sistem yıllar içinde önemini Harvard Business School'da ders olarak okutulmak suretiyle kanıtlamıştır. Doğduğu yer olan ABD'de sayıları 500.000'in üstündeki dolar milyonerlerinin yaklaşık %20'si, servetlerini son on yılda kurdukları danışmanlık işleri sayesinde elde etmişlerdir.

Peki çok katlı pazarlama/ network marketing ne zaman ve nasıl doğdu?
Uzmanların çoğu, çok katlı pazarlama yöntemini ilk kez başarıyla uygulayan kişinin, Carl Rehnborg olduğu konusunda fikir birliğindedirler. Onun öncesinde, satış teşkilatına kazandırılan her yeni satış temsilcisi için kendisini getirene prim verilmesi ya da teşkilata kazandırdığı temsilcilerin satışlarından belirli bir süre bir yüzdenin ödenmesi gibi uygulamalar yok değildi. Fakat bugün anladığımız anlamda, ekibin yarattığı satış hacmi üzerinden sürekli bir kazanç sağlayacak bir program ilk kez, ABD'de Carl Rehnborg'un sahibi olduğu şirketin ürünlerinin satışında uygulanmıştır.. 

Carl Rehnborg'un 1934 yılında kurduğu şirketin ilk ismi, California Vitamin Company idi. Sonradan şirketin ismi, Nutrilite Products Inc. olarak değiştirildi. Başlarda klasik bir doğrudan satış programı uygulanmaktayken 1945 yılında Carl Rehnborg, bugünkü çok katlı pazarlama yönteminin tüm temel unsurlarını içinde barındıran bir programa geçti. Kimileri bu programın, Carl Rehnborg'un kişisel bir buluşu olduğunu iddia ederken, kimileri ise programı Nutrilite'ın Distribütörleri olan Lee S. Mytinger ve William S. Casselberry'nin geliştirdiklerini ileri sürerler.
Bu sistem çoğu ülkede başarıyla uygulanmış olup, ağır başarısızlıkların yaşandığı ülkelerde yok değildir.

Network marketingin ne gibi faydaları var diyebilirsiniz? İşte cevabı:
Firma açısından, üye mantığı çerçevesinde sistem kurulduğu için istihdam avantajı yaratmaktadır. Satışların yüz yüze olması reklam maliyetlerinin tamamına yakını firmaya kalıyor. Ayrıca üyelik organizasyonunun bir diğer avantajı, sistemin ve firmanın hızla büyümesi. Teorik ve pratik olarak ulusal anlamda kısa zamanda yayılma olanağı vardır. Belki de en önemli avantajı üretici firmanın yaptığı faaliyetlerin, rakipleri tarafından takip edilememesi olsa gerek.
Görüldüğü gibi üretici firmaya birçok fayda sağlamaktadır. Sağlanılan faydaların hepsi maddi olmakta; bu da firmayı daha güçlü kılmaktadır.

Peki bu sistem çalışanlara ne gibi fayda sağlıyor?
Her şeyden önce free-lance çalışma koşulu ile çalışma saati stresi ortadan kalkıyor. Ayrıca firma ürünlerini indirimli alma imkanı, satışlardan alınan prim sayesinde psikolojik olarak "firmanın ortağı" duygusu diğer faydalı örnekleridir. Zaten firmalarda bu özelliği çok iyi avantaja çeviriyorlar açıkçası. Özellikle ev hanımları, emekli gibi çalışmayanlara meşguliyet yaratması (bu durum tarafımdan aşağıdaki satırlarda eleştireceğim) insanlar tarafından hoş karşılanıyor.
Bu sistemin hiç mi eksik yönleri yok; var tabii ki. Hele uygulamada bu eksikler daha belirgin hale geliyor.

Sonuç olarak;
Pazarlama olmadığı zaman üreticilerin de üretmesine lüzum kalmayacaktır, üretim duracaktır. İnsanlara ürünleri satmak için ürünün reklamını ve tanıtımını yapmak gerekir. Çok katlı pazarlama sistemlerinde reklam giderleri yerine distribütörlerlere kar payı verilir, yani ürünlerin/hizmetlerin reklamlarını distribütörler yapmış olur. Bu sayede daha çok kişi istihdam edildiği gibi, daha iyi bir yaşam kalitesi yakalamak mümkündür.

İş Başvurusu İçin Tıklayın